外资银行开业设立高门槛 一元钱起存承诺难兑现
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增大作者：佚名 来源：不详 发布时间：2007-4-3 14:35:00 发布人：runinfos
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外资银行开业，高门槛“婉拒”普通老百姓
早报记者 俞佳
首批外资法人银行———汇丰银行（中国）、渣打银行（中国）、东亚银行（中国）、花旗银行（中国）昨天在沪正式开业，掀开了外资银行崭新一页。
赏心悦目的营业环境、亲切可人的客户经理，最重要的是不用排队。这些优势若加上没“门槛”的话，外资银行将有绝对优势。但其潜在的“高门槛”，仍有可能让普通百姓短期内并不能享受外资银行优质的国际化服务。
首批外资法人银行———汇丰银行（中国）、渣打银行（中国）、东亚银行（中国）、花旗银行（中国）昨天在沪正式开业，从此掀开外资银行在华发展的崭新一页。
这四家银行将在本月中旬推出面对本地居民的人民币业务。尽管他们都表示，将对本地居民敞开大门，但其潜在的“高门槛”，仍有可能让百姓短期内并不能享受外资行国际化的服务。
营业网点仍然静悄悄
相比昨天上午东亚、汇丰、花旗在新法人银行揭幕仪式上的热闹，这些银行的营业网点昨天没有明显变化。记者昨天下午来到东亚静安支行，大厅里客户不多。客户经理表示，营业情况和往日差不多，“确实有不少人来问何时能存人民币，但现在来的顾客中，询问QDII产品的比较多”。
渣打的浦西支行也是同样情景。支行员工告诉上海东方早报记者，渣打会在本月中旬前后推出人民币存款和理财产品。但细心的客户会发现，渣打的宣传册有了一些小变化，原先的“英国渣打”变为了“渣打中国”。“我们的客户表格，甚至我们的名片，都全部重印了，变成了‘渣打中国’。”该员工说。对于潜伏中国多年的外资银行而言，本地子银行的建立，意味着他们将能全面经营对本地居民的人民币业务，这是一块外资银行最看重的蛋糕。
汇丰中国个人金融业务总监霍霭玲向上海东方早报记者介绍，在获准对本地居民提供人民币业务后，汇丰将首先推出人民币存贷款、人民币支票、人民币住房按揭贷款等服务。此后，经监管机构核准，并配合相关市场准入条例的颁布后，汇丰将逐步推出借记卡、信用卡、基金代理销售、人民币投资理财等业务。
东亚（中国）副董事长陈棋昌也表示，东亚将重点吸收人民币存款，并尽快推出按揭贷款、人民币理财产品等服务。
优质服务高收费
“里面人真的不多，以后就来这里存钱吧，还不用排队！”一对路过东亚静安支行门口的中年夫妻兴奋地说。
之前，东亚、渣打“一元钱起存”的表态吸引了不少眼球。试想，赏心悦目的营业环境、亲切可人的客户经理，最重要的是不用排队。这些优势若加上没“门槛”的话，外资银行将有绝对优势。
但天下没有免费午餐。即便是打出“零门槛”旗号的东亚，也表示将视开业几周内的具体情况，决定是否调整门槛。据悉，由于东亚有个别网点并非在一楼的地铺位置，按银监会要求，必须设一个5万元人民币的“起存点”。
相比“欲打造最大华人银行”的东亚，有着同样扩张雄心的汇丰、花旗和渣打，则没有为了吸引客户“放下身段”。
花旗（中国）董事长施瑞德直接表示，花旗“不会开展一元就可以开户的服务，在网点不够的情况下，这样会伤害整体服务水平”。
之前曾表示1元起存的渣打则透露，渣打“优先理财”每月账户的日均余额不少于10万美元；“创智理财”日均余额要在1万美元以上。存人民币则按照汇率折算。如果达不到这样的标准，就要被收取账户管理费，前者的标准是每季度250元人民币，后者为每季度150元人民币。
汇丰表示，对其“卓越理财”客户，若不能维持月内日均总余额人民币50万元，则收取每月300元的服务费。对非“卓越理财”客户，账户月内日均总余额低于人民币10万的话，每月的服务费为150元。
如此算来，尽管1元钱就能到外资行开户，但小额账户却将背负高额的服务管理费，甚至一个月的利息收入，还不足以交纳当期的账户管理费。
瞄准20％高端人群
业内人士坦言，外资银行觊觎的人民币零售业务，绝非是储蓄等低附加值的服务。因为外资银行的成本是最贵的。如此，它们的目标客户自然是遵循“二八定律”，瞄准中高端群体———能带来80％收益的20％人群。
随着中国经济的飞速发展，中高端人群的总量也在迅速膨胀。汇丰的“卓越理财”自2002年在内地推广以来，目前50％以上的客户是本地居民。渣打的“优先理财”和“创智理财”，目前的本地客户占比达65％。
几家外资行一线的客户经理都对记者表示，近两年内地客户的比例有明显提高，其经济实力也不在海外、港台客户之下。[1] [2] 下一页
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