深圳地产中介网上发文忏悔:不要相信我们
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增大作者：佚名 来源：不详 发布时间：2007-11-3 1:39:00 发布人：runinfos
陷阱3
抬高报价怂恿客户
进入7月份以来，由于宏观调控政策频频出台。
虽然各种官方的统计数据都报道房价出现了小幅下跌，但购房者看到的中介市场报价却不降反升，保持坚挺，房价到底有没有降？在中介一番“房价只会涨不会跌”的说理下，担心再次遭遇飙升的买家往往会掏钱买房。
中介揭秘：其实这是非常明显的制造“卖方市场”假象。做这一行的都知道，以深圳现在的房价，房子越是降价，可能选择不买而去观望的人就会越多。所以明明卖房的业主报价松动了，但我们的报价是绝对不能降的。因为这样，会给有意买房的客户制造一个房价坚挺的假象，购房者在这种情况下，才会不再观望，出手买房。
陷阱4
伪造“抢购假象”
不是说现在很多人已经不买房子了吗，为什么在看房子的时候，同一套房子还是有很多人关注？在这种抢购的情况下，买房者往往被中介告知，“不出手便会被别人抢走”，这么多人抢着买，不买会不会真的错失良机了呢？
中介揭秘：地产中介是一个非常讲究心理战术的行业。很多时候看到已经动摇的买家，在看房的时候，公司会让一些内部职员扮成买家，在同一时间一起去看房，造成这个房屋有多人抢购的假象。一般开始还会有些犹豫的买房者看到这种情况，就会由于担心房子被别人买走，比较快敲定买房。
陷阱5
以次充好偷换概念
一些资金比较充裕的买房者，在买房时往往会希望买到同一小区或者片区中质素好的户型，为此甚至多花些钱也愿意。但不少买房者在多支付了几万元钱买下房子后，才会发现，自己以为买到的好房子，在发售时甚至是同一楼盘中开发商的“促销次品”。
中介揭秘：这和商场促销是一个道理。遇到这种心态的客户，我们一般反而会把一些不好卖的滞销房源推荐给他，把这些房子说成质素好的房子。然后为了做出对比，证明房子质素好，可以再提供一些比该套房子更差的房源，带客户去看。一般来说，特别强调要好房子的客户，因为他觉得已经告诉你他不在乎价格了，所以你提供的理所当然都是好房子，这种心理下，反而有可能被业务员利用，买到那些差房子。
陷阱6
低开高走临时加价
中介之间为了拉拢客源，往往也会开出各种优厚条件。在卖房或者买房时，有的业主会被中介告知可以降低佣金甚至免佣金帮助其卖/买房。或者是即使已经委托给了一个中介，也会不断有其他中介打来电话，表示可以用更优惠的价格交易。
中介揭秘：几十万上百万元的交易，先许诺减免几千块钱算什么呢？这是我们在和其他中介竞争时经常使用的方法，用这种方法，会把放盘或者找其他中介买房的客户抢过来。交给我们做以后，只要在交易中间比如在办房产证、缴税等环节上加收一些费用，这些钱就可以回来了。有时候为了挖墙脚，我们还会告诉客户，我们帮他们买/卖房子的价格可以比其他中介便宜或者高出几万甚至十几万元。
陷阱7
拖延战术骑驴找马
房价高涨，不少业主在买房中都遭遇了卖方违约的烦心事。即使已经交了订金，卖方宁愿赔付订金，也坚持不愿意卖房了。就算打官司，最多也只能赔个订金，可折腾几个月下来，原来的买房钱已经在房价暴涨下严重“缩水”了。
中介揭秘：其实这个时候，反悔的很可能不是卖家而是中介自己。为了保证赚到佣金，遇到有诚意的买家时，我们一般会赶紧敲定，不过这并不意味着这个房子就已经卖出去了。如果有新的买家对房子表现出兴趣，我们还是会照样推销，如果新买家开的价格高出原来买家达到一定比例，我们可以挣到更多佣金或者差价，就会告诉第一个买家，业主反悔坚决不肯卖房了。尤其是在前段时间房价飙升的时候，这种骑驴找马的事情经常会发生的。上一页 [1] [2] [3] [4] 下一页
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